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AmazonがAppleとGoogleをデジタルゲートキーパーとして採用:Gadfly

Amazonは、LATimesやDropboxなどの企業からのデジタルサブスクリプションにサインアップするための単一のスポットを作成しました。

AppleとGoogleのアプリストアは、オンライン音楽、新聞、雑誌、デジタルビデオパッケージ、フードデリバリーサブスクリプション、ソフトウェアを販売するための非常に強力なゲートキーパーです。 (表現用の画像出典:AP)

Gadflyで繰り返し発生するテーマは、すべてを太陽の下で行うというAmazon.comInc。の野心です。同社は今、AppleやGoogleのモバイル版に似た準アプリストアになりたいと考えているようです。



アマゾンは月曜日に、ロサンゼルスタイムズやデジタルファイルキャビネットのドロップボックスなどの企業からのデジタルサブスクリプションにサインアップするための単一のスポットを作成しました。クレジットカードに関連付けられたAmazonアカウントを持っている何億人もの顧客にとって、Dropbox、New Yorker、SlingTVに個別にサインアップするために個人情報を複数回渡すよりも、Amazonから購入する方が簡単です。

Amazonは以前にこのようなサブスクリプションを販売していましたが、顧客が閲覧して購入できるように1か所にパッケージ化したのは今回が初めてです。 Amazonが行っていることがAppleのAppStoreやGoogleのAndroid携帯用PlayStoreのように聞こえるなら、あなたは正しいです。今のところ、Amazonの新しいデジタルサブスクリプションストアフロントはピクピクです。アマゾンは、どこにも行かない新しい製品やサービスを常に発表しています。しかし、その可能性は興味深いものです。





AppleとGoogleのアプリストアは、オンライン音楽、新聞、雑誌、デジタルビデオパッケージ、フードデリバリーサブスクリプション、ソフトウェアを販売するための非常に強力なゲートキーパーです。あなたがデジタルサービスを提供する会社、特にスマートフォンで一般的にアクセスされるSpotifyや新聞のような会社の場合、AppleとGoogleはあなたのビジネスに影響を与え、成功と失敗の間に立つショットを呼びます。アマゾンは、アップルとグーグルによって管理されている店先に頼ることなく、デジタルサブスクリプションを配布する代わりの方法を企業に提供しています。



新しいサービスは、広く理解されていないAmazonのトレンドの一部です。もちろん、Amazonが製品の最高の門番であることは誰もが知っています。靴やヘッドフォンがAmazonで販売されていない場合、多くの買い物客の心には存在しません。もっと静かに言えば、Amazonは、ソフトウェアのサブスクリプションやオンラインTVサービスなど、物理的でないものの影響力のあるストアフロントにもなっています。

実際、新しいデジタルサブスクリプションストアフロントは、コメディに焦点を当てたWebビデオサービスであるStarzやSeesoなどのオンラインビデオサブスクリプションサービスのために2015年にAmazonが開始したものを模倣しています。エンターテインメント企業は当初、Amazonの動機に懐疑的でしたが、考えを変えました。昨年秋のハイテクニュースアウトレットTheInformationのレポートによると、一部のデジタルビデオチャネルでは、Amazonがすぐにサブスクリプションの最大の売り手になりました。

よく知られていない企業、そしてよく知られていない企業にとっても、サブスクリプションの販売は大変なことです。彼らは注目を集めるために広告を散りばめたり、無料のマーケティングトリックを試したり、GoogleやAppleがアプリストアの目立つホームページに広告を掲載することを決定したりする必要があります。購読サービスもAmazonの不協和音で簡単に失われる可能性がありますが、同社はニューヨーカーの漫画の本を購入する顧客が雑誌のデジタル購読も購入することを提案することもできます。アマゾンは自社のプライムショッピングクラブへのサブスクリプションの販売に長けており、アナリストは6000万から7000万のメンバーがいると推定しており、その専門知識を部外者のサブスクリプションの販売にも役立てることができます。

本当の興味は、Amazonがあらゆる種類のデジタル商品のゲートキーパーとしてAppleInc。とAlphabetIncのGoogleに加わることができれば、流通ゲームのルールを変更するかどうかです。アマゾンを通じてデジタルサブスクリプションを販売することを選択した企業には、デジタルサービスを販売する企業向けに最近改訂されたアップルのビジネス条件と同様の収益分配を提供しています。サブスクライバーとしての顧客の最初の年は、デジタルサブスクリプションの所有者が収益の70%を維持し、Amazonに30%を提供します。最初の1年後、会社の削減額は、サブスクリプション料金から1ドルあたり最大85セントになります。

30パーセント

しかし、Amazonがサブスクリプションからの収益のさらに小さなシェアを取得することを決定した場合、またはまったく取得しない場合はどうなりますか?おそらくそれはAppleとGoogleに追随するよう圧力をかけるだろう。企業は何年もの間、モバイルアプリストアの所有者に多額の資金を提供していると不満を漏らしており、パイのより大きなスライスを維持できる新興企業を歓迎するでしょう。

Spotifyは、AppleのAppStoreから離れた場所で音楽サービスにお金を払うことを人々に勧めるところまで行ってきました。そうでない人にとっては、Spotifyサブスクリプションの価格は30%高く、Appleと共有しなければならない収益を相殺します。グーグルやアップルのような強力なゲートキーパーに生計を依存している企業にとって、サブスクリプションを販売するためのアマゾンの代替手段は新鮮な空気の息吹かもしれません。